1、同行对比。如果对手一味地压低价格,竞争压力会很大。
2、机构环境。不追求奢华,但需过得去,只要整洁。
3、前台接待。无需过于热情,适度就好。
4、解答水平。打击痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,最终关键还是要敢于帮客户做决定。
5、团队配合。必要时可以换人接待。
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